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说服性销售

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Overview

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布莱恩·哈恩将基于社会心理学和行为经济学的研究成果，为销售流程的每个阶段提供具体的行动建议和思考方向。

Syllabus

引言

欢迎

1. 心理学在销售中的作用

销售中的八个关键心理概念
将心理概念与销售周期对应

2. 开发潜在客户

为什么某人会想见你？

3. 初次会议

设定你的会议目标
第一印象可以帮你达成交易

4. 资格认证

了解理想客户的品质

5. 演讲

方式比内容更重要
了解选项的作用

6. 异议

预测反应
不要抗拒异议，接受它们

7. 谈判

价值方程
谈判中关系的重要性
暂时让步

8. 达成交易

从握手开始

9. 推荐

不请求就没有销售
什么时候是提出请求的最佳时机？

总结

持续学习：要记住三件事

Taught by

Brian Ahearn

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