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解决方案销售

via LinkedIn Learning

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Details

Provider

LinkedIn Learning
Pricing

Free Trial Available
Languages

Chinese
Certificate

Certificate Available
Sessions

On-Demand
Level

Intermediate

Found in

Pragmatic Institute

AI Product Expert Certification - Master Generative AI Skills

Coursera

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Overview

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熟练掌握解决方案销售，这一以客户为中心的销售方法。了解为什么它对于大型交易或销售复杂的产品和服务至关重要。

Syllabus

课程介绍

欢迎

1. 解决方案销售的心态

心态
对等关系
进行对话

2. 以客户为中心

确定是谁在购买解决方案
确定潜力和合适度
确定决策流程和资金情况

3. 确定目标并创造价值

起到引导作用
创造价值
了解客户需求
发现机会和问题
了解影响和结果
引导对话的互动技巧

4. 共享成功

确定进度和价值
如何提供解决方案
如何消除顾虑
推进共同承诺

5. 进行计划

针对成功做出计划

总结

练习所学技能

Taught by

Scott Edinger

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