Selling SAP Governance, Risk, and Compliance Solutions | FR

This course equips sales professionals with the skills to analyze buyer personas, tailor effective questions, and engage both new and existing customers by addressing their unique GRC challenges.

Syllabus

Analyse des rôles de SAP Buyer Personas et exploitation de la qualification

Analyse des rôles, défis et KPI de SAP Buyer Personas pour personnaliser la stratégie de vente et communiquer efficacement avec les centres d'achat pertinents.
Exploitation des questions de qualification et de découverte
Facteurs de différenciation du portefeuille Gouvernance, risques et conformité et positionnement efficace par rapport aux concurrents
Analyse des rôles de SAP Buyer Personas et exploitation de la qualification

Réussir les nouveaux clients et les clients existants

Présentation de la gouvernance, des risques et de la conformité aux nouveaux clients
Vente de SAP Governance, Risk, and Compliance à des clients existants
Explication de la détermination du prix et des aspects commerciaux
Réussir les nouveaux clients et les clients existants