Selling SAP Governance, Risk, and Compliance Solutions | ES

This course equips sales professionals with the skills to analyze buyer personas, tailor effective questions, and engage both new and existing customers by addressing their unique GRC challenges.

Syllabus

Análisis de los roles de Buyer Personas y aprovechamiento de la calificación

Analizar los roles, desafíos y KPI de Buyer Personas para adaptar la estrategia de ventas y comunicarse eficazmente con los centros de compras relevantes.
Cómo aprovechar las preguntas de calificación y descubrimiento
Diferenciar los factores de la cartera de gobernanza, riesgo y cumplimiento regulatorio y posicionarlo eficazmente contra la competencia
Análisis de los roles de Buyer Personas y aprovechamiento de la calificación

Ganar clientes nuevos y existentes

Promover el control, el riesgo y el cumplimiento regulatorio a clientes completamente nuevos
Vender SAP Governance, Risk, and Compliance a los clientes existentes
Explicación de la determinación de precios y los aspectos comerciales
Ganar clientes nuevos y existentes