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O curso Alinhamento entre Vendas e Marketing apresenta a diferença entre marketing e vendas, abordando as mudanças da abordagem tradicional de vendas no cenário atual. Autor: Claudio Goldberg. Objetivos a serem desenvolvidos ao longo do curso:
- entender a diferença entre marketing e vendas e compreender as suas métricas de sucesso;
- compreender as forças motrizes do mercado que servem de obstáculos para atingir os objetivos de venda;
- compreender o novo posicionamento da atividade e a postura do vendedor e
- explicar a evolução das abordagens de venda e estabelecer parâmetros para executar uma venda consultiva.
