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O curso Administração de Vendas: Conceitos Iniciais aborda a relação entre vendas e temas como os objetivos organizacionais e de marketing. Em seguida, focaliza as suas principais estratégias e ferramentas. Por fim, debate sobre cultura organizacional e de vendas.
Autora: Juliana Oliveira Liedke.
Objetivos a serem desenvolvidos ao longo do curso:
Autora: Juliana Oliveira Liedke.
Objetivos a serem desenvolvidos ao longo do curso:
- compreender a origem da atividade de vendas, ressignificando-a perante a realidade atual;
- reconhecer a importância do alinhamento da estratégia de vendas à estratégia e aos objetivos organizacionais;
- adotar ferramentas para desenvolver o pensamento estratégico e para que a área de vendas prospere na direção correta – por exemplo, empregando as cinco forças de Porter;
- promover o alinhamento entre as áreas de vendas e marketing, gerando sinergia e ações objetivas que melhorem os resultados da organização, e
- organizar e estruturar a área de vendas, implantando uma cultura orientada para o alcance dos objetivos organizacionais.
