Negociar con sentido: ¿Competir, colaborar o ceder?

Quien egresa de este curso comprenderá de forma integral, crítica y contextual los fundamentos de la negociación, identificando cómo los modelos clásicos, críticos, feministas y comunitarios se relacionan con marcos teóricos, éticos, psicológicos y culturales. Reconocerá e interpretará las dinámicas en la negociación del poder, la persuasión y la cooperación en distintos contextos interpersonales, profesionales, sociales e interculturales, mostrando sensibilidad ante la diversidad y las asimetrías. Comprenderá también la relevancia de la cultura, las emociones y los sesgos cognitivos en la toma de decisiones negociadoras, así como los fundamentos conceptuales de herramientas como BATNA, ZOPA, equilibrio de Nash y dilema del prisionero, interpretándolas como medios para construir acuerdos justos, sostenibles y culturalmente pertinentes.