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IESE Business School

Parte 3: Negocia con Impacto - Habilidades Clave

IESE Business School via Coursera

Overview

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Fortalece tu capacidad de negociación como mujer líder desarrollando las habilidades, estrategias y mentalidades que influyen en negociaciones exitosas. Este curso te guía a entender tus necesidades y las de la otra parte, gestionar el poder mediante alternativas, y estructurar negociaciones con creatividad y confianza. También aprenderás a superar sesgos y prejuicios que afectan de forma desproporcionada a las mujeres, transformando la negociación en una conversación colaborativa. Integra, además, herramientas prácticas para gestionar equipos y reuniones que potencien tu impacto profesional.

Syllabus

  • Desarrollo de la competencia de negociación
    • Aprende a aplicar una metodología para cubrir las brechas en el desarrollo de tus competencias de negociación.
  • Delegación y gestión de reuniones
    • La profesora Chinchilla te introduce en el uso de herramientas para aplicar la competencia de delegación y gestión de reuniones con base en las mejores prácticas, con el fin de que diseñes la estrategia de realización de tus futuras reuniones.

Taught by

Nuria Chinchilla Albiol

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