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O curso Aspectos Conceituais Associados ao Processo de Negociação explora a relevância da análise quantitativa, a interação e os resultados, além do propósito da negociação e de que forma se definem interesses. Identificaremos as moedas de troca, bases da argumentação e autonomia. Além disso abordaremos os conceitos básicos para melhorar suas habilidades de negociação.
Autora: Marcela Souto.
Objetivos a serem desenvolvidos ao longo do curso:
- caracterizar um bom negociador;
- avaliar os seus pontos fortes e fracos como negociador;
- listar a estrutura e as abordagens de uma negociação;
- diferenciar interesses e posições;
- compreender como flexibilizar uma decisão;
- reconhecer a objetividade nos interesses como forma de melhorar a comunicação entre as partes;
- reconhecer a relevância da análise quantitativa.
